从未进行营销的Apple如何进行营销?

时间:2019-04-12 11:15:19 来源: 娱乐天地平台 作者:匿名


微信:品牌首页(ID:ceozhiku)苹果公司一直是一家以技术和产品改变世界的公司。尽管新款iphone的销量未能达到预期,但过去三个月苹果的市值已经蒸发了4,000亿美元,即便如此,也没有人能否认苹果仍然是一家伟大的公司。从乔布斯到库克,从个人电脑到智能手机,从美国硅谷到世界知名,除产品外,苹果的营销同样令人兴奋。那么,它是如何营销的?

“欢迎来到IBM”不同的营销令人眼花缭乱,iphone已有11年历史,Apple已经历了42年。早在1976年,21岁的乔布斯就在车库里安装了Apple Computer。如果Apple-l是世界上第一台个人电脑,它就更具象征意义。然后Apple-ll于次年推出,真正打开了个人电脑时代,成为当时最先进,最成功的个人电脑。

凭借这款新电脑,Apple在未来十五年内在全球范围内创造了超过500万的销售额。然而,其竞争对手也迅速做出反应。 1981年,IBM推出了一款带有IBM PC的个人电脑,该电脑立即夺走了苹果近四分之三的市场份额,这对Apple来说是一个重大打击。然而,苹果通过营销赢得了另一个战场的胜利。苹果公司购买了华尔街日报的整版广告。广告的内容是一封题为“欢迎IBM,严肃”的信。

虽然这封信在形式上没有什么特别之处,但就效果而言,这是一个非常成功的营销。为什么?因为,苹果已经在大多数用户的心目中钉上了“钉子”:苹果是个人电脑的先驱和领导者。并以更加傲慢的语气,欢迎竞争对手,但事实上,这是一本“战争书”,一个品牌宣言。

趁着史无前例的超级碗足球比赛,今年6月前所未有的规划,很多国内品牌都趁着世界杯,做了大量的营销工作,也取得了很好的反响。但事实上,苹果早在30年前就已经做到了。 1984年1月,美国超级碗橄榄球比赛拉开帷幕。在这次体育赛事中,Apple推出了历史上最经典的广告《1984》。即使我现在回想起来,我觉得广告的内容有点过时,有点与现代社会的文化格格不入,但当时,它取得了轰动效应。美国三大电视台和许多地方电视台不仅竞争广播,而且数百家报纸和期刊参加了报道。它很快成为国籍的话题。为什么这个广告只在超级碗中播出一次,但取得了如此巨大的成功?首先,这当然归功于超级碗,这是一种在美国具有强大吸引力的体育知识产权。其次,与普通广告不同,这个广告的主角不是产品本身,而是苹果的理念和目标。这段视频不仅将IBM视为控制人们生活的技术巨头,而且还让苹果公司成为视频的主角,拿起大锤来打破这种不公平现象。潜台词是,苹果正在试图让计算机进入普通人的家中,而不仅仅是贵族的奢侈品。看看广告:“1月24日,Apple将推出Macintosh,你会看到为什么1984年不会像'1984'那样。”换句话说,Apple即将推出的产品具有划时代的意义。当然,从产品本身来看也是如此。

“Think Different”文案给了20世纪90年代苹果的品牌内涵和情感,既幸运又幸运。不幸的是,在史蒂夫乔布斯离开后,面对公司战略的重大错误和竞争对手的压力,苹果遭遇了前所未有的危机。幸运的是,就像十年后的腾讯一样,尽管没有取得成功,但他最终未能卖得好,因为没有人能看到这家公司。

1997年,乔布斯回到了苹果公司。在重新定位公司并重组产品线后,公司逐渐回归正确的发展轨道。为了重塑Apple的品牌形象,乔布斯开始筹划新的广告活动。也许今天的观众不一定了解这个视频的意义,但如果你试着站在那个时代,看看这些珍贵的视频时刻,以及叙述的录音,你可能会有一种完全不同的感觉。 “为了向那些疯狂的家伙致敬,......也许他们是别人眼中的疯子,但他们是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到足以认为他们能改变世界的人才能真正做到改变世界。”这种“Think Different”广告不仅让观众感受到Apple的经典感受,还让观众感受到Apple改变世界的决心和勇气。怀疑将灵魂重新注入品牌。

每种技术产品都应该是独立的。当一个公司的品牌价值深深植根于人们的心中时,广告的重点应该相应调整。 Apple的许多产品都是划时代的,不仅为用户带来了更好的用户体验,还巧妙地推动了全球技术的进步。然而,在乔布斯的世界里,技术也可以非常时尚,非常简单,酷炫,有趣。 1998年8月,iMac G3问世。

乔布斯不仅使这项技术产品的性能达到了极致,而且还改变了PC产品的沉闷设计风格。换句话说,Apple的产品不仅易于使用,而且还时尚。既然产品是如此,那么广告设计自然必须遵循“美”元素。2002年,Apple在此基础上推出了iMac G4计算机,该产品的设计成为计算机史上的不朽经典。同样,无论是iMac系列,iBook系列,还是后置iPod,iPhone,iPad系列,史蒂夫乔布斯都没有改变对时尚和娱乐的追求。像每个时期的每个特立独行的广告一样,Apple对消费者趋势的洞察力和理解从未停止过。通过抽象和历史悠久的广告,突出了品牌形象和内涵价值。然后,通过单一产品定义美,时尚和趣味的元素,Apple的产品不仅成为一种技术,而且成为现代生活。一个不可或缺的文化因素。对于Apple来说,这不仅满足了消费者的需求,而且还从产品溢价中获得了额外的利润,并改变了世界!